 |
|
|
| 2008年6月14日7:1:31(京港台時間) |
|
美國房市買方砍價以萬元起跳
【星星生活-星网讯】
多維社記者林紫喬報導／現在對于多數的買房者來說﹐你可以讓總價再低個幾千甚至上萬元﹐你唯一需要做的就是--提出要求。《買下你第一套房》(Buy Your First Home)的作者羅伯特艾文(Robert Irwin)指出﹐不過就在這兩年間﹐房地產市場從一片榮景當中直轉而下﹐房屋在市場上滯銷數月﹐得到的只是寥寥無幾的出價﹐這種情況迫使賣主只得將定價從期望值向下修正。(newstarnet.com)
根據Standard & Poor's的資深經濟師寶薇諾(Ann Bovino)﹐從2006年12月開始﹐全美單戶住屋的價格直直下落12%﹐在某些地區當中﹐房屋價格甚至大跌了17%到23%的幅度。(newstarnet.com)
目前的情況雖讓賣主不感樂觀﹐但卻是買家的最佳時機。羅伯特艾文表示﹐即便在低迷的市場中﹐有一套已經是合理定價的屋子﹐買家仍然能輕易地再砍去5%的價格﹐若是在受創更嚴重的房市中﹐你還可以再進一步殺價。“有買家一開始就提出25%或35%的降價﹐賣主也許以為你在開玩笑﹐但更有可能的是他們開始跟你展開交涉。”羅伯特艾文說。在今日的美國房市中﹐下列五種方式能幫助買家展開最佳的談判實力﹕(newstarnet.com)
1､評估賣主的情況(newstarnet.com)
《成功地產投資﹕如何避開75種代價最高的錯誤》的作者羅伯特宣門(Robert Shemin)提示﹐買房前你應該詢問賣主是否有大量的貸款﹐如果貸款額超過30萬﹐賣主則不會考慮低于這個數字的出價。此外﹐設法了解賣家需要多快賣出房子﹐如果對方的情況比較著急﹐他接受低價的機會將比其他賣家更大。 2､研究當地其它類似的物業(newstarnet.com)
“購買房地產的關鍵就是要了解市場。”聖地牙哥大學地產投資講師馬克高門(Mark Goldman)說﹐“不動產市場是相當地區化的﹐不僅在城市與城市之間﹐甚至在小鎮與小鎮之中﹐相似房屋的價格也有很大的變化。因此買屋前應該要針對相似的房屋加以研究﹐包括空間､格局､地點等﹐其它影響房價的因素如學區﹐也會沖擊到住房的價格。”(newstarnet.com)
想要大致了解同一地區中的類似物業的價格﹐可以上網Zillow.com考察﹐該網站上列有超過8千萬個售屋的估計售價。只需鍵入房屋地點(可以是地址､街道､鎮或城市)﹐就能查看最近售出的房屋價格。馬克高門指出﹐了解這些資訊﹐買家能確定什麼數字會是好價格。(newstarnet.com)
3､房子在市場上代售多少時間(newstarnet.com)
“For Sale”的牌子在屋外掛了越長的時間﹐它定價過高的可能性就越大。典型來說﹐屋主的房產滯銷太久﹐不是拒絕了所有他們認為過低的出價﹐就是還沒收到任何出價。羅伯特宣門舉例﹐屋主拒絕降價的原因﹐是因為有人告訴他們在兩年前﹐他們的屋子值了某個更高的價錢。既使他們願意降低價格﹐讓一個房屋在市場上滯銷太久﹐將會減去它的價值。他建議﹐“如果過了兩三筥你的房子仍然乏人問津﹐你可以嘗試降價10%﹐如果超過三個月﹐就應該考慮降價15%到20%。(newstarnet.com)
4､要求其它贈品或折價(newstarnet.com)
如果賣主不肯改變他的定價﹐買方在談判的最前線仍然有商討的空間。記住﹐賣主總是關注最後的價格﹐因此你的出價越是理想﹐賣主越可能在其他地方讓步。例如你不妨要求賣主負擔過戶費用﹐或是與你評分信�黱]產費用﹐這都是目前買方市場中比較流行的做法。如果房子需要重大的修理﹐買家還可要求對方提供修繕款項。(newstarnet.com)
5､針對新屋䮎窗e煌□唄�(newstarnet.com)
想要對全新竣工的房子討價還價﹐這將是更困難的任務。一般來說建造者和開發商不太願意降價求售﹐特別對于是一系列建造的新屋。在這種情況下﹐建商寧可提供其它優惠﹐以便讓售價維持在一個標准之上﹐如此一來整批建屋的其它買主也需用這樣的價錢購買。(newstarnet.com)
因此買主面對這種情況﹐應該要求的是升級或各種贈品﹐而非要求對方降價。在現今的市場上﹐建商針對80萬的房屋最高提供了價值20萬元的升級額度﹐在房市轉澹之前﹐建商提供的贈品頂多2萬元。
即時新聞：
當護士加拿大培訓很重要 - 2008-6-15 6:37:49
國會倡立法保飛機乘客權益 - 2008-6-15 6:33:0
麥堅迪深信可再領自由黨角逐省選 - 2008-6-15 6:32:35
星星走筆﹕總理道歉﹐請求原住民原諒 - 2008-6-15 6:28:50
新聞聯播20080614 - 2008-6-14 21:20:41
焦點訪談--同心協力支援災區 - 2008-6-14 20:56:31
|
|
|
