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| 2007年4月9日13:40:38(京港台時間) |
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一個售樓員眼中的北京樓市﹕三個月沒賣掉一套房
【星星生活-星网讯】
“樓市提前出現拐點﹖這要去問經濟學家﹐我只知道現在的日子不好過。”在北京當了4年售樓員的薛東一臉木然﹐似乎已經接受了現實。(newstarnet.com)
北京市統計局､國家統計局北京調查總隊最新調查顯示﹐1-2月﹐北京商品房現房和期房銷售面積分別比去年同期下降七成和四成﹐不過房地產價格指數始終運行在高位。套用股市的術語﹕北京的樓市近期呈現出量價背離的走勢──價格處于高位﹐成交量卻出現了大幅萎縮。(newstarnet.com)
售樓員感受市況的淒冷最為真切。“老手一年收入上百萬﹐新手收入幾十萬不新鮮”的說法曾經吸引大批年輕人投身售樓員的隊伍。現在卻是風向逆轉﹐很多人感嘆﹕售樓已經不賺錢了。薛東就是其中一員。(newstarnet.com)
三個月沒賣掉一套房(newstarnet.com)
在售樓員中﹐北京人並不多見﹐薛東是北京人﹐再加上身材高大﹐外形英俊﹐自然在爭取客戶上多加了不少分數。但是現在這些優勢已經沒有了用武之地。(newstarnet.com)
售樓員的收入是底薪加提成。目前北京售樓員底薪相對固定﹐大致1000元左右﹐提成通常是房價的千分之一到千分之三之間﹐部分公司也會給出千分之五甚至千分之七的“巨額”回報。可見房屋的銷售量直接關系到售樓員的收入。(newstarnet.com)
薛東說﹕“聽前輩講﹐在2000年以前﹐房地產行業剛剛開始發展﹐能買得起房子的只是少數成功人士﹐從事售樓行業的人員也比較少﹐當時的提成可以達到百分之一﹐所以售樓員的收入普遍很高﹐能拿月薪5萬元也不新鮮。”(newstarnet.com)
從去年10月開始﹐薛東就明顯感覺到了房市風向的轉變﹐因為在這個月﹐他離開了上一個樓盤﹐准備尋找一個新項目。盡管他一再降低自己的預期收入﹐但是一直到年底他才找到了一個相對湊合的樓盤。按照前兩年的經驗﹐這是不可想像的。(newstarnet.com)
薛東所說的這個樓盤位于西三環遠大路附近﹐銷售總面積有10萬平方米﹐現在還剩下幾十套房子可賣﹐均價為22000元左右﹐每戶面積大約在260平方米-480平方米﹐屬于典型的豪宅。(newstarnet.com)
老板給薛東的提成條件還算優厚﹐稅後可提千分之三﹐也就是說﹐只要能賣出去一套房子﹐薛東大約可以得到20000元至40000元的提成。但讓他郁悶的是三個月過去了﹐他連一套的銷售業績都沒完成﹐每月只有1000元的保底收入。而就在2006年﹐他還享受過連續幾個月進賬都是數萬元的好日子。(newstarnet.com)
“並不是對自己的銷售技巧沒有信心﹐畢竟都干了四年﹐如何搞掂客戶的套路已經摸得‘門清’﹐日子不好過也許有些客觀原因吧。”(newstarnet.com)
薛東分析說﹐這個樓盤幾個月前每平方米漲了四五千元﹐“客戶肯定不感興趣了。”(newstarnet.com)
幾天前﹐記者來到薛東工作的售樓處。售樓處比外面陰冷﹐薛東裹著一件厚羽絨服。來這裡看房的顧客不超過5個﹐簽單的顧客一個都沒有。(newstarnet.com)
薛東在其他樓盤同作售樓員的朋友和他的情況差不多──也是基本無單可簽。“按照以往的經驗﹐三月份售樓處裡就該大幫地進客戶了﹐但現在你看多冷清。大家都是守著老項目賣﹐自然帶不出人氣。不是我不想跳槽﹐而是沒有新項目可跳。”(newstarnet.com)
從增值到保值(newstarnet.com)
“其實這幾個月買房人的心態也在轉變”﹐薛東感觸最深的就是﹐現在的買房人﹐尤其是買豪宅的人關心的焦點已經從“房屋是否能增值”轉到“房屋是否能保值了”。後者顯然已經成了售樓員時下最需要向客戶費口舌的地方。(newstarnet.com)
“客戶問到這個問題也好解釋。好房子的標准只有兩個﹕一是地段優越﹔二是總價便宜。只要符合這兩個標准﹐你買的房子肯定錯不了。但即使客戶接受了你的建議也離最後簽單還遠著呢。”薛東無奈地告訴記者。(newstarnet.com)
一個月前薛東接觸了一個客戶﹐他是代表雲南瑞麗一家民營企業駐北京的辦事處買房。“起初能感覺到他的購買意願很強烈﹐他告訴我說﹐現在公司在東四美術館那裡有一套別墅﹐但是由于產權證遲遲沒有辦下來﹐他們已經通過司法程序向開發商申請退房﹐法院已經判決﹐一個月以後500萬元就會打入公司賬戶。但是一個月後﹐當我再聯系客戶時﹐他表示500萬元已經順利退回﹐但是公司老板的態度發生了變化。老板認為北京的房價隨時會調整﹐他們公司已經決定暫時不買﹐而是改為租房辦公了。”(newstarnet.com)
除了退而旁觀者﹐還有嗅覺靈敏的投機客。在薛東的客戶中就有幾個曾經的房屋投資者現在成了股民和基民。(newstarnet.com)
“這種客戶基本上都是南方人﹐他們賺錢的腦子就是比北方人快半拍。”薛東說﹐其實何止是買房人﹐連他們這些售樓員現在也用炒股來打發無聊時間。(newstarnet.com)
社科院金融所近日公布的一份報告認為﹐未來住房需求可能出現下降﹐主要原因包括﹕前一階段高收入者的住房需求基本得到滿足﹔在房價高漲情況下中低收入者購房能力下降﹐無力購房只能租房﹔政府限制拆遷的政策減少了一部分需求﹔投資需求減少﹐原因包括股市分流資金等。(newstarnet.com)
合適的樓盤在哪裡(newstarnet.com)
“不是不想買﹐而是買不到合適的房子啊﹗不是太貴﹐就是太遠﹐很多人只好觀望了。”在一家房地產雜志工作的宋先生﹐在觀望､尋找了一年多時間後﹐這個月終于完成了購房計劃。(newstarnet.com)
他買的是剛開盤不久的阿爾法社區﹐位于北京通州。“便宜﹐五千多塊錢﹐買得起啊﹗”他無奈地說﹐自己也看了不少四環五環的房子﹐可是找來找去才發現﹐“現在五環內幾乎沒有每平米一萬元以下的房子了﹐而且中低檔房､中小戶型太少”﹐“我好幾個朋友都買了阿爾法﹐通州的房子為什麼這麼搶手﹐不就是因為便宜﹐還有地鐵嗎﹖”(newstarnet.com)
薛東告訴記者﹐現在京城樓盤的一大特點就是﹐高檔房不好賣﹐中小戶型､便宜的房子則不愁銷路﹐這類房子大多距離市區遙遠。(newstarnet.com)
“位于盧溝橋的曉月新苑﹐去年下半年開盤﹐五千多元一平方米﹐一共300多套房子﹐排隊就排了三四千人﹐很多人托關系搶購。”薛東上周末陪朋友去看了遠在北京東部燕郊的一個樓盤﹐“均價3500元/平米﹐最高4200元/平米﹐開盤當天推出3000套房子﹐一天就差不多賣完了。”(newstarnet.com)
記者走訪了朝陽區幾個主推大戶型的高檔樓盤﹐看到的情景和薛東所在的樓盤一樣﹕偌大的售樓處冷冷清清﹐售樓員閑坐聊天。(newstarnet.com)
相反﹐在不遠處一個樓盤﹐記者找到了70-90平米的兩居室﹐雖然單價也高達11000元﹐但售樓處的人氣多少好一些。一位上了年紀的老先生向售樓小姐要來了戶型圖﹐仔細地翻看。他看中的是一套92平米的兩居室﹐“我是幫兒子看房的﹐我說等2008年以後再說﹐他非著急買﹐我在附近轉了一圈了﹐就這個還合適。”(newstarnet.com)
“房子少了﹐合適的房子更少了。那些不願住在遠郊﹐又買不起動輒過萬元一平方米房子的人們﹐除了觀望﹐又能有什麼其它的選擇呢﹖”薛東攤攤手﹐不過他對北京樓市的未來依然充滿了希望﹐“都說下半年北京樓市會有新盤集中上市﹐但願如此吧。”(記者尚曉陽殷鵬北京報道)(newstarnet.com)
房地產宏觀調控開始時﹐北京的開發商抱怨﹐上海樓市生病害得北京跟著吃藥﹐潛臺詞是北京樓市很健康﹐不需要調控。當時中國樓市的現狀是﹐上海成為房價的領頭羊﹐北京落在後面﹐時過將近三年﹐局勢逆轉﹐現在的狀況是﹐上海樓市房價據說已經下降﹐而北京房價已經獨步全國。(newstarnet.com)
記者8日從北京市規劃委了解到﹐今後北京廉租房和經濟適用房項目將優先安排在軌道交通沿線。北京市的首批限價房周邊已經規劃設置地鐵站﹐涉及的3條地鐵線將于年內動工。幾日前參加某房地產項目的活動﹐臨座的美女同行問﹕“你說今年的房價怎麼漲得這麼快啊﹖”無語中。片刻後答道﹕“大概開發商是想﹐反正早晚都要漲﹐晚漲不如早漲唄﹗”（來源﹕中國證券報）
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