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| 2006年5月5日9:3:44(京港台時間) |
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老牌時裝夢尋中國
【星星生活-星网讯】
作者﹕凱蒂-戈(Kitty Go)/批評家們質疑﹐代表著時裝最高級､最昂貴藝術水平﹐以歷史悠久､規格嚴謹､手工制造而著稱的高級訂制時裝﹐如今正處在危機之中。傳統的客戶群正在縮小（普遍的說法是﹐全世界只有約200名高級訂制時裝的常客）﹐新的客戶正選擇用量身訂做的時裝取代時裝店裡的現成商品。是不是不再有什麼時裝品牌可以再靠服裝的樣式掙錢了呢﹖哈﹗比方說高級訂制時裝公司吧──在時裝秀的日程之外﹐他們也在設計自己的生存之道。(newstarnet.com)
到最年輕的市場去!(newstarnet.com)
這些老牌時裝店最新的戰略是﹕到最年輕的市場﹐為這些最古老的時裝模式創造未來。最近﹐包括在一年前剛加入高級訂制時裝陣營的阿瑪尼(House of Armani)﹐以及強大的香奈兒(House of Chanel)決定﹕去東方﹐尋找新客戶以及亞洲的新財富﹐尤其是香港（對阿瑪尼來說是上海）。(newstarnet.com)
3月底﹐在Shaw Studios的新攝影棚裡﹐香奈兒在888名（剛好是香港人看來最吉利的數字）精選觀眾面前﹐再現了它的春/夏高級訂制時裝系列。喬治•阿瑪尼(Giorgio Armani)在3場時裝表演中﹐對大約1500名觀眾（基本上是匯豐私人銀行的客戶）展示了Priv□系列時裝。阿瑪尼與香奈兒有冠冕堂皇的理由在這裡出現──由古根海姆博物館(Solomon R. Guggenheim Museum)主辦的喬治-阿瑪尼回顧展分別在上海美術館和香港太子大廈(Prince’s Building)旗艦店舉行開幕典禮──毫無疑問﹐該決定的一個實際意義﹐就是做一些地區推廣﹐以博取新富客戶群的歡心。(newstarnet.com)
香奈兒總裁弗朗索瓦-蒙特奈(Francoise Montenay)表示﹕“我們將高級訂制時裝帶到這裡﹐以便打造我們的品牌形象。”該公司中國區代表羅伯特•威爾金斯(Robert Wilkins)表示﹕“我們舉辦這次展示會的同時﹐還得到了許多免費宣傳的機會。我們的投資得到了許多方面的回報──不僅提升了香奈兒的品牌形象﹐還對我們的高級訂制服裝進行了宣傳。我們不做電視廣告﹐而這一次﹐有線電視觀眾會來﹐新聞媒體也會來。通常﹐時尚媒體會報道﹐但這次是對優質客戶進行宣傳的機會﹐某種程度上講﹐我們無法通過電視廣告達到這樣的效果。”(newstarnet.com)
此外﹐香奈兒還在展示會之後安排了4天的約見時間﹐並表明至少會售出一些服裝。(阿瑪尼“Armani Priv□系列”則決定不這樣做﹐聲稱在香港和上海的展示會只是“象征性的”﹐而且﹐作為“高級訂制時裝夢想”的一部分﹐顧客更喜歡去巴黎。)香奈兒對外聯系主管瑪麗-路易斯-德-克萊蒙特-湯納(Marie-Louise de Clermont Tonnerre)指出﹐對新接觸高級訂制時裝的亞洲顧客而言﹐大多數訂單都是晚禮服。她說﹕“這種體驗和對細節的關注與在巴黎完全一樣﹐不同之處是穿著的地點是在四季酒店(Four Seasons)。”香奈兒高級訂制時裝部經理維爾日妮•洛比(Virginie Laubie)解釋道﹕“日間時裝顧客大多是這樣的人﹕他們已經接受訂制時裝很長時間﹐並把它作為一種生活方式。”(newstarnet.com)
形形色色的購買模式(newstarnet.com)
蒙特奈指出﹐就成衣而言﹐相同的單品可以在全球都受到歡迎(或不受歡迎)﹔惟一的差別在于顏色。“我們知道﹐在意大利﹐紫色賣不出去﹐因為紫色代表著死亡。在印度﹐白色是寡婦的顏色。在中國大陸﹐紅色非常暢銷。”(newstarnet.com)
然而到了高級訂制時裝的層次﹐一些特定的購買模式就出現了。克萊蒙特-湯納指出﹐在過去10年內﹐西方女人流行購買訂制時裝和珠寶﹐但是在香港﹐在上午11點之前幾乎不會有任何約見──也許這暗示著﹐高級訂制時裝的顧客大部分是有閑女性。盡管克萊蒙特-湯納表示﹐西方家庭全家人都穿高級訂制時裝的現象並不罕見﹐常常是母親們向女兒介紹這種奢侈方式﹐與此相比﹐許多臺灣和韓國顧客則喜歡三五成群地進行約見､一起試衣。(newstarnet.com)
有趣的是﹐雖然奢侈品長期在日本市場大行其道﹐日本卻沒有被視為高級訂制時裝的重要潛在市場﹐反而是中國更被看好。因為﹐高級訂制時裝業務多數與婚禮有關﹐對日本人而言(還包括印度市場)﹐這樣的場合通常要穿傳統服裝。相反﹐在中國﹐現代新娘早就放棄了傳統旗袍､轉而選擇西方的結婚禮服。實際上﹐克萊蒙特-湯納認為﹐中國顧客很快就會像俄羅斯人那樣接受高級訂制時裝。(newstarnet.com)
“只要人們想買﹐一切就都有可能﹐”香奈兒設計師卡爾•拉格菲爾德(Karl Lagerfeld)說﹐“一切由顧客決定。”拉格菲爾德在“想穿得與眾不同的”新富階層中看到了新市場。他補充道﹕“穿高級訂制服裝感覺很好﹐而且這也是一種健康的花錢方式。因為有很多人在這行謀生。每次我買不必要的衣服﹐都是在支持那些通過制作和設計服裝來謀生的人。”(newstarnet.com)
不過﹐對于高級訂制時裝的新顧客而言﹐這樣的推理倒的確不必要。(newstarnet.com)
不只是高級訂制時裝……(newstarnet.com)
隨著一些最昂貴的品牌登陸大中華區﹐新加坡FJ Benjamin (FJB)控股公司的業務開始依靠新的產品增長﹐任職副CEO､COO的納什-本杰明(Nash Benjamin)稱之為“生活方式品牌”。這家上市的時尚集團計劃于今年第3季度在東南亞開設首家Gap店鋪﹐並于2007年第2季度開設首家香蕉共和國(Banana Republic)店鋪。2010年之前﹐它預期將在新加坡和馬來西亞擁有30家店鋪。對專賣品牌並不陌生的本杰明將Guess､耐克(Nike)和女性內衣品牌La Senza引入亞洲市場。他指出﹕“在我們擁有自身品牌的同時(男性和女性家居服飾品牌Raoul﹐多品牌專賣店Inez)﹐我們的商業模式是擁有更廣泛的國際品牌組合。Gap和香蕉共和國在亞洲消費者中擁有很強的品牌認知度。”這種高低端相結合的購物經驗將在全球范圍內推廣。(newstarnet.com)
譯者/何黎
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